Commercial / Marketing appliqué à l'immobilier

Formation 100% en ligne

Objectifs de la formation

  • Développer son chiffre d'affaires avec des outils marketing
  • Savoir utiliser les nouvelles technologies dans son approche commerciale
  • Maîtriser les bases du marketing pour l'appliquer dans son activité
  • Connaître le code de déontologie de la profession

Programme de la formation

  • Le choix de l'achat
    • Introduction
    • Le rôle de la psychologie et la sociologie dans l'acte d'achat
    • La prise de décision
  • Le choix de la vente
    • La détermination du prix par le vendeur
    • Les freins à la séparation de son bien
    • Réconciliation des points de vue acheteur / vendeur
  • Spécificité du marketing pour l'immobilier
    • Détermination d'une stratégie commerciale pour acquérir des mandats
    • Le positionnement de l'agence
    • La communication de l'agence
    • Détermination d'une stratégie commerciale pour vendre des biens
  • Le rôle majeur d'Internet et des nouvelles technologies
    • L'impact grandissant d'Internet dans le métier d'agent immobilier
    • Comment maitriser les moments clés grâce au digital ?
    • Le Data Marketing pour l'immobilier
    • Les annonces immobilières en ligne
    • Le site de l'agent immobilier

 

Inclus 2h de formation obligatoire portant sur la déontologie

  • La déontologie
    • Présentation et rôle du CNTGI
    • Etude des différents articles du code de déontologie (Décret n° 2015-1090 du 28 août 2015)
    • Sanctions encourues en cas de non respect du code de déontologie
L'ensemble de nos formations sont conformes à l'obligation de formation des agents immobilier de la loi Alur. Elles conviennent donc parfaitement pour le renouvellement de votre carte professionnelle.

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