Commercial et Marketing appliqué à l'immobilier

Formation 100% en ligne

Objectifs de la formation

  • Développer son chiffre d'affaires avec des outils marketing
  • Savoir utiliser les nouvelles technologies dans son approche commerciale
  • Maîtriser les bases du marketing pour l'appliquer dans son activité
  • Connaître le code de déontologie de la profession.

Programme de la formation

  • Approches de l'achat immobilier et son processus
    • Comprendre la psychologie de l'acheteur immobilier
    • Les éléments clés influençant l'achat d'un bien immobilier
    • L'importance des facteurs psychosociologiques lors de l'acquisition d'un logement
    • Appliquer des techniques de vente et de marketing basées sur la psychologie de l'acheteur
    • La réussite en immobilier
  • L'interaction entre l'acheteur et le vendeur et la prise de décision
    • Analyser le parcours d'achat immobilier
    • La dynamique entre acheteur et vendeur dans le secteur immobilier
    • La prise de décision en matière d'achat immobilier au sein d'un couple
    • L'importance du marketing et de la communication dans l'achat immobilier
  • Intégrer le marketing dans l'immobilier
    • Appréhender le secteur immobilier et le rôle des agents immobiliers
    • Fondamentaux du marketing appliqué à l'immobilier
    • Stratégies innovantes de marketing en immobilier
    • Évaluer et améliorer l'efficacité marketing
  • Rôle d'Internet et des nouvelles technologies
    • L'influence d'Internet sur la profession d'agent immobilier
    • La communication digitale
    • La publication d'annonces immobilières en ligne
    • La création de sites web immobiliers
    • Les futures tendances technologiques dans l'immobilier
  • Effectuer une étude de marché en immobilier
    • Introduction à l'importance des études de marché dans le secteur immobilier
    • Méthodologie pour réaliser une étude de marché en immobilier
    • Réalisation d'enquêtes sur le terrain dans l'immobilier

Inclus 2h de formation obligatoire portant sur la déontologie

  • La déontologie
    • Présentation et rôle du CNTGI
    • Etude des différents articles du code de déontologie (Décret n° 2015-1090 du 28 août 2015)
    • Sanctions encourues en cas de non-respect du code de déontologie

Inclus 2h de formation obligatoire portant sur la lutte contre la discrimination à l'accès au logement

  • Lutte contre la discrimination
    • Qu'est-ce que la discrimination ?
    • Le cadre légal de la lutte contre les discriminations dans le logement
    • Huit étapes pour louer sans discriminer
    • Pratiques et arguments recommandés face à des demandes à caractère discriminatoire

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Indicateurs de performance

Taux de satisfaction : 100% des stagiaires ont mis une note de 5/5

Echantillon : 11.11% de l'ensemble des stagiaires

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