Commercial et Marketing appliqué à l'immobilier

• Développer son chiffre d'affaires avec des outils marketing
• Savoir utiliser les nouvelles technologies dans son approche commerciale
• Maîtriser les bases du marketing pour l'appliquer dans son activité
• Connaître le code de déontologie de la profession.

• Approches de l'achat immobilier et son processus
  • Comprendre la psychologie de l'acheteur immobilier
  • Les éléments clés influençant l'achat d'un bien immobilier
  • L'importance des facteurs psychosociologiques lors de l'acquisition d'un logement
  • Appliquer des techniques de vente et de marketing basées sur la psychologie de l'acheteur
  • La réussite en immobilier
• L'interaction entre l'acheteur et le vendeur et la prise de décision
  • Analyser le parcours d'achat immobilier
  • La dynamique entre acheteur et vendeur dans le secteur immobilier
  • La prise de décision en matière d'achat immobilier au sein d'un couple
  • L'importance du marketing et de la communication dans l'achat immobilier
• Intégrer le marketing dans l'immobilier
  • Appréhender le secteur immobilier et le rôle des agents immobiliers
  • Fondamentaux du marketing appliqué à l'immobilier
  • Stratégies innovantes de marketing en immobilier
  • Évaluer et améliorer l'efficacité marketing
• Rôle d'Internet et des nouvelles technologies
  • L'influence d'Internet sur la profession d'agent immobilier
  • La communication digitale
  • La publication d'annonces immobilières en ligne
  • La création de sites web immobiliers
  • Les futures tendances technologiques dans l'immobilier
• Effectuer une étude de marché en immobilier
  • Introduction à l'importance des études de marché dans le secteur immobilier
  • Méthodologie pour réaliser une étude de marché en immobilier
  • Réalisation d'enquêtes sur le terrain dans l'immobilier

Inclus 2h de formation obligatoire portant sur la déontologie

• La déontologie
  • Présentation et rôle du CNTGI
  • Etude des différents articles du code de déontologie (Décret n° 2015-1090 du 28 août 2015)
  • Sanctions encourues en cas de non-respect du code de déontologie

Inclus 2h de formation obligatoire portant sur la lutte contre la discrimination à l'accès au logement

• Lutte contre la discrimination
  • Qu'est-ce que la discrimination ?
  • Le cadre légal de la lutte contre les discriminations dans le logement
  • Huit étapes pour louer sans discriminer
  • Pratiques et arguments recommandés face à des demandes à caractère discriminatoire

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Formation obligatoire pour les professionnels de l’Immobilier

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